Thay vì quảng cáo, hãy làm những content này để thu hút khách hàng một cách tự nhiên
Trong thời đại số ngày nay, người tiêu dùng ngày càng “khôn” hơn khi tiếp nhận thông tin. Họ không còn dễ dàng bị cuốn hút chỉ bởi những quảng cáo truyền thống đầy rẫy trên mạng. Thay vào đó, khách hàng muốn được kết nối qua những nội dung chân thật, gần gũi và mang lại giá trị thực sự. Vì vậy, thay vì chạy theo quảng cáo “thô cứng”, hãy tập trung xây dựng những content tự nhiên, cảm xúc và ý nghĩa để thu hút khách hàng một cách bền vững. Bài viết này sẽ gợi ý cho bạn những dạng nội dung hiệu quả giúp bạn tạo sự khác biệt và tạo dựng niềm tin từ khách hàng mà không cần phải “bán hàng” quá lộ liễu.
1. Câu chuyện trước sản phẩm sau
Thay vì bắt đầu bằng “Đây là sản phẩm A…”, hãy bắt đầu bằng một câu chuyện. Một tình huống cụ thể, một nhân vật rõ ràng, một cảm xúc chân thật – điều mà người xem có thể thấy chính mình trong đó.
Khi câu chuyện đủ cuốn hút, sản phẩm xuất hiện tự nhiên như một phần của giải pháp. Không bị nhồi nhét, không bị quảng cáo lộ liễu, mà là một trải nghiệm thực tế. Nhờ vậy, người xem nhớ sản phẩm lâu hơn, đồng cảm nhiều hơn và nếu thấy mình trong đó, họ sẽ tự tìm mua – không cần lời kêu gọi.
Ví dụ:
“Ngày đầu đi làm, trời mưa, tóc ướt sũng… May mà có chai xịt dưỡng này cứu được cả cái đầu lẫn cái mood.”
Đây không chỉ là quảng cáo, mà là một câu chuyện ai cũng từng trải qua. Và trong chính khoảnh khắc đó, sản phẩm xuất hiện như một người bạn đồng hành đáng tin.
Ưu điểm:
- Dễ gây thiện cảm, tạo sự tin tưởng
- Gắn sản phẩm với cảm xúc thật, giúp thương hiệu ở lại lâu trong tâm trí
- Có thể kết hợp xây dựng thương hiệu cá nhân một cách tự nhiên
Nhược điểm:
- Cần nhiều sáng tạo và khả năng kể chuyện tốt
- Đòi hỏi đầu tư chất xám, không thể làm đại trà
Nếu bạn muốn sản phẩm không chỉ được biết đến, mà còn được yêu thích – hãy bắt đầu bằng một câu chuyện.
2. Nhấn vào chức năng mạnh nhất – theo cách bất ngờ
Chắc chắn bạn đã từng nghe những lời quảng cáo về tính năng “chống nước tốt” hay “pin bền lâu” của sản phẩm, nhưng thay vì chỉ nói suông, chúng tôi đề xuất một cách tiếp cận khác – chứng minh bằng hành động thực tế, tạo bất ngờ để thu hút người xem.
Ví dụ, thay vì nói loa chống nước, hãy quay video xịt nước trực tiếp lên loa; thay vì khẳng định pin bền, hãy ghi lại vlog liên tục 12 tiếng không ngắt quãng; hoặc với kính cường lực, hãy thử dùng nó để đập đá làm sinh tố. Những thử nghiệm này không chỉ giúp người xem tin tưởng hơn mà còn tạo nên sự ấn tượng mạnh và dễ gây viral.
Ưu điểm:
- Kích thích sự tò mò, giữ chân người xem lâu hơn
- Làm nổi bật tính năng đặc biệt của sản phẩm một cách sinh động và thuyết phục
- Dễ tạo hiệu ứng lan truyền nếu thử nghiệm độc đáo, chân thật và thú vị
Nhược điểm:
- Có thể làm hỏng sản phẩm nếu không tính toán kỹ lưỡng
- Tốn kém chi phí nếu video không tạo được đơn hàng
- Ý tưởng dễ bị trùng lặp nếu không đủ sáng tạo và mới mẻ
Đó là lý do tại sao cách tiếp cận này cần sự chuẩn bị kỹ càng nhưng lại là chiến thuật rất hiệu quả để nâng cao độ tin cậy và thu hút sự chú ý cho sản phẩm của bạn.
3. Sản phẩm xuất hiện tự nhiên trong khung hình
Tạo video sinh hoạt hằng ngày, vlog, hoặc nấu ăn… rồi để sản phẩm xuất hiện xuyên suốt mà không cần nói tới nó. Nó đơn giản chỉ là một phần trong cuộc sống thường ngày của ní.
Càng tự nhiên thì càng hiệu quả. Khi sản phẩm xuất hiện liên tục nhưng không bị gọi tên, người xem không cảm thấy bị làm phiền mà lại tò mò. Họ sẽ tự hỏi: “Ủa cái máy đó tiện ghê ha?” hoặc “Ủa dùng gì mà da bóng vậy ta?”, từ đó chủ động tìm hiểu.
Việc để sản phẩm sống trong bối cảnh thật tạo cảm giác chân thực, đáng tin hơn bất kỳ một lời kêu gọi mua hàng nào.
Ưu điểm:
- Rất tự nhiên, dễ tạo cảm giác thân thiện
- Không bị người xem phản cảm vì không mang cảm giác quảng cáo
- Có thể lặp lại nhiều lần trong nhiều nội dung mà không gây khó chịu
Nhược điểm:
- Nếu không làm khéo dễ bị mờ nhạt, người xem không để ý
- Nếu lộ liễu quá thì vẫn bị nghi là quảng cáo trá hình
- Cần quay có chủ đích từ đầu để bố trí sản phẩm đúng góc
Ví dụ:
- Vlog học bài: đèn bàn luôn bật.
- Vlog skincare: lọ serum dùng mỗi tối, đặt cạnh giường.
- Vlog nấu ăn: dùng dao hoặc chảo của thương hiệu đó một cách tự nhiên.
4. Kiểm định sản phẩm kiểu khám phá
Tạo những nội dung kiểm tra, tháo, soi, test thật sự. Có thể mang đến trung tâm kiểm định, hoặc tháo tung ra để cho người xem thấy cấu tạo bên trong. Nếu tinh tế, ní có thể làm dạng “so sánh” giữa sản phẩm tốt và loại kém chất lượng khác.
Người xem thích những nội dung có tính khám phá và minh chứng. Họ không còn tin vào lời giới thiệu nữa, mà cần thấy tận mắt. Dạng content này vừa gây tò mò, vừa tạo độ tin tưởng rất cao, đặc biệt là với những sản phẩm cần chứng minh chất lượng.
Ưu điểm:
- Tạo độ tin tưởng rất cao
- Dễ viral nếu khám phá ra điều bất ngờ
- Nội dung có chiều sâu, dễ giữ chân người xem lâu
Nhược điểm:
- Tốn công chuẩn bị, tìm dụng cụ kiểm tra
- Có thể gây tranh cãi nếu kết quả không như mong muốn
- Không phù hợp với các sản phẩm quá phổ thông, không có gì để khám phá
Ví dụ:
- Soi son dưới kính hiển vi để xem có hạt chì.
- So sánh độ dày gọng kính thật giả.
- Thử độ bền gấu bông bằng máy giặt hoặc kéo mạnh liên tục.
Thay vì chỉ tập trung vào quảng cáo truyền thống, hãy đầu tư sáng tạo những nội dung thật sự giá trị, hấp dẫn và gần gũi với khách hàng. Những content chất lượng không chỉ giúp bạn thu hút khách một cách tự nhiên mà còn xây dựng được lòng tin và kết nối bền vững với người xem. Khi đó, việc kinh doanh sẽ không còn là cuộc “chạy đua quảng cáo” mà trở thành hành trình đồng hành cùng khách hàng một cách hiệu quả và bền lâu. Hãy bắt đầu từ những video, bài viết hay câu chuyện thật sự chạm đến nhu cầu và cảm xúc của họ – đó chính là chìa khóa để tạo nên sức hút tự nhiên vượt trội.
